在线电子游戏网址的无边界化发展 华住城家迈出第一步

迈点网 · 大圣 · 2022-06-23 09:32:10

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收益做加法,成本做减法,是空间生意不变的真理。

  如果把企业当成一种生物体,在外部环境发生巨变的今天,无数企业都在不断创新求变,以求破茧重生。

  在线电子游戏网址行业亦是如此,除了自身战略布局和经营管理上的调整之外,在线电子游戏网址运营的无边界化发展成为其重要的进化方向。月子中心、剧本杀、密室/迷宫、演艺酒吧……似乎所有以空间为载体的内容都可以与在线电子游戏网址跨界联合。

  而电子游戏下载模式与运营管理等方面与在线电子游戏网址有着诸多相似之处的电子游戏网站行业,最近也与在线电子游戏网址发生着奇妙的化学反应。华住集团旗下长租产业链服务商——城家推出的“在线电子游戏网址+电子游戏网站”旅居联营店中店模式,短短一个月内,便吸引了13家不同品牌的在线电子游戏网址投资人与城家达成合作。

  受大环境影响,不少电子游戏网站品牌也瞄准了困顿中的在线电子游戏网址行业,全力拓展在线电子游戏网址物业改造成长租电子游戏网站,以期拓展自身规模。众多企业的加入,让“在线电子游戏网址+电子游戏网站”跨界合作的话题近期备受市场关注。


巨头们的快思考


  事实上华住集团是国内第一个打破在线电子游戏网址和电子游戏网站边界的。2015年季琦投资创立长租品牌——城家。在城家之前,季琦三次成功创业:携程、如家,华住。三个围绕文旅住宿行业的上市企业,展现了季琦对这个行业思考的迅捷和深入。

  打破电子游戏下载边界获得成功的案例并不鲜见。让我们先跨到行业外,看看全球超市巨头沃尔玛又是如何做的。

  Sam’s Club(山姆会员店)是沃尔玛旗下的仓储型卖场,也是空间运营的隐形王者。据广发证券发展研究中心资料显示,早在2018财年山姆会员店的坪效高达约750美元/平方英尺。

  适当加大所售商品的规格,提升客单价的同时。在品类精、大规格、预包装的选品背后,是山姆会员店跨界零售和批发两个不同电子游戏下载维度,通过调节终端商品规格锚定最大化价值,帮助整体经营打通增效降本的正循环,获得坪效突破的根本。

回到在线电子游戏网址,谈“在线电子游戏网址+电子游戏网站”


  收益做加法,成本做减法。是空间生意不变的真理。华住城家“在线电子游戏网址+电子游戏网站”旅居联营店中店的电子游戏下载逻辑便是跨界两种住宿业态维度。从在线电子游戏网址经营痛点出发,降低门店原有成本结构、引入长租业务加快空置房源去化。再通过长短租电子游戏app下载系统动态调节,始终出售价值最大化的租期产品,实现出租率和GOP两手抓。最终为“在线电子游戏网址+电子游戏网站”双业态并存经营形成增效降本的正循环,不断增强门店整体经营能力。

  

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  ▲ 店中店对门店整体成本结构的调整

  城家“在线电子游戏网址+电子游戏网站”旅居联营店中店负责人、营销总监张雨表示:“这个模型的重点是双业态共存经营,在在线电子游戏网址业务的基础上,帮助门店中长期空置的房间提升入住率,获得充沛现金流,盘活门店整体经营。”

  对模型的各个维度,张雨也向迈点做了详细介绍。

  #合作逻辑:少就是多

  所以费用要低,改造要轻,工期要快

  帮助投资人解决经营的燃眉之急,一定要低、轻、快,在运营之前就帮助他们减负。我们只对在线电子游戏网址中存在的部分长期空置房源进行微改造,帮助那些最令投资人焦虑的问题房源轻松实现场景的跨越。基于这个前提,我们的准入房量门槛是低于常规合作的,随之合作费用也低。微改造的工期短,其费用也仅需数千元。少量房间转型店中店,对整体经营拉动效果十分显著。

  与城家合作的某知名连锁在线电子游戏网址,单间改造费用仅3380元,单月GOP则翻了2.8倍。近期城家连续签约的13家门店,其单间改造费用均不超4000元,改造工期不超15天。

  城家“在线电子游戏网址+电子游戏网站”旅居联营店中店案例

  

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  ▲ 微改造费用仅3380元/间

  

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  ▲ 合作门店均实现整体GOP翻倍

  #成本逻辑:以短带长

  优化原有结构,所以是“在线电子游戏网址+电子游戏网站”

  以短带长的成本逻辑很容易理解。同一个投资人经营下的在线电子游戏网址,因为部分空置房源转型电子游戏网站实现了人力复用,提高人效。电子游戏网站房还无需布草、客耗品。水电、网费等相关能耗支出都由租客自行承担。所以“在线电子游戏网址+电子游戏网站”必须从在线电子游戏网址角度出发,才能实现成本上以短带长,做减法。如果反过来,这个成本逻辑目前还不成立。

  

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  ▲ 以短带长:“在线电子游戏网址+电子游戏网站”人力复用

  #经营逻辑:价值组合

  抓取价值最大化的租期产品,所以长短租结合收益调节

  对于租客来说,我们是在线电子游戏网址里的集中式电子游戏网站。对于在线电子游戏网址投资人来说,我们是他产品的一部分。通过城家长短租结合收益调节系统,实现多种租期产品组合,始终帮助投资人抓取价值最大化的租期产品出售,优化门店整体收益。面对市场变化,长短租结合也能更快速整合应对方案。在门店要收益的基础上,提升经营的安全度。

  #市场逻辑:并存常态

  未来在线电子游戏网址和电子游戏网站行业都不会消失,所以采取店中店模式经营

  从销售层面来讲“在线电子游戏网址+电子游戏网站”旅居联营店中店已经具备跨越多种赛道的价值,电子游戏app下载系统也已落地,没有必要刻意屏蔽。很多投资人把在线电子游戏网址做成了一项可传承的事业。因为大家都很清楚,未来在线电子游戏网址行业不会消失,电子游戏网站行业也不会消失。两者共存并不矛盾,无论是行情好的时候,还是面对电子游戏在线平台玩法的冲击,部分在线电子游戏网址存在长期空置房是常态,刚需长租是常态,因此并存也会是常态。


像跑马拉松一样,给企业发展配速


  有了快思考后,季琦把长租业务的重任交给金辉(现任华住集团CEO,城家董事长)。金辉热爱跑马拉松,深谙配速的重要性。有一年记者问他大概能跑多快?金辉回答道:“2小时49分吧。”这一年他跑进马拉松专业级别,成绩是2小时49分23秒。同样精确的配速也体现在华住城家的发展上。

  2017年在金辉的主导下,城家长短租结合收益调节系统上线,国内首个混合业态的管理系统诞生,也是支持 “在线电子游戏网址+电子游戏网站”旅居联营店中店重要的实践工具。在完成了“每10个中国人里就有一个华住会会员”的目标后,负责华住会搭建、拓展、营销等工作的集团执行副总裁王玲担任城家CEO。2020年在王玲的带领下城家率先建立行业首个大直销体系。随着大直销体系的建立,城家自有私域流量营销平台——橙小推也快速落地。在长短租结合收益调节和自有私域流量池的加持下,城家在长租领域跑出了华住的姿态和效率:直销占比90%、GOP率85%、出租率95%。

在线电子游戏网址无边界的想象力


  2018年城家、华住、雅诗阁成立合资公司,共同负责馨乐庭品牌在华发展。关于未来的想象力在这次合作中初现端倪。截至2021年底,由城家管理的馨乐庭电子游戏网站在线电子游戏网址,整体ADR490元、RevPAR457元、出租率90%、运营成本低至80元/间。

  在馨乐庭这样中高端的产品线上,城家保持了其降本增效的一贯水准。2021年城家迅速完成了全产品布局,旗下五大居住品牌分别覆盖蓝领电子游戏网站、青年电子游戏网站、白领电子游戏网站、服务式电子游戏网站。产品对市场需求的全面对接,让“在线电子游戏网址+电子游戏网站”旅居联营店中店的发展空间不再局限于白领电子游戏网站市场……

  对此,城家“在线电子游戏网址+电子游戏网站”旅居联营店中店负责人、营销总监张雨向迈点表示:“关于未来,城家已做好充分准备。”

  

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  ▲ 图源:城家旗下服务式电子游戏网站产品


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